出现了另一种新的 Ads 广告系列类型 - Ads Max

Max（简称PMax）活动于上季度谷歌营销大会上推出（），最初进行beta测试

但最近它已经逐渐扩展到所有广告帐户（）。

据谷歌的一位朋友说（因为还没有征得我的同意，所以我现在就把他的名字删了，不过估计有读者可以根据头像知道他是谁；他说的max应该是笔误，在其实就是Max 的最大效果。广告）：

什么样的广告可以为我们节省广告量？如果一个帐户只需要两个广告系列，谷歌投手/广告优化器会很容易被替换吗？

这两点就是本文想和大家讨论的。

第一的：

什么是最大谷歌广告？

Max 广告类型结合了自动化和机器学习来最大限度地提高效率——顾名思义，它会自动帮助我们最大限度地实现目标（可能是购买或收集潜在客户）。

它可以覆盖几乎所有的 展示位置：搜索、展示、视频、购物等。

从您在制作广告时看到的展示位置来看，它已经是一个整合了video()、gmail、展示、发现广告、搜索、购物（包括智能购物）的展示位置。

一项活动可以轻松利用 的所有广告渠道。

创建最大广告

我们先来看看PMax广告的制作过程，让还没用过这种广告形式的朋友们尝尝看：

1) 点击新建

2）选择广告目标，如果我想主要做C端，我选择Sales

点击Next后，就可以看到Max了（没看过的不要紧张，谷歌朋友说这个功能正在各个广告账号中逐步开放）

3）如前所述，最有效的广告覆盖了购物广告的投放，所以可以选择GMC的 feed

4) 设置您的预算和出价方法。这里只有三种出价方式：最大转化、tCPA和tROAS（都是智能出价形式）。建议一开始就选择tROAS。

5）然后目标国家和语言，正常运行

6) 广告细节

从广告需要填写的内容可以看出，里面收集了我们在创建搜索、智能展示等活动时需要填写的内容，也是常规操作：落地页、标题、长标题、描述、CTA 按钮等。

图片大致描述了规格：

暂时尝试使用 1:1 和 1.9:1 图像。

在右侧，您可以看到广告的预览：

有趣的一点是，系统会根据你的图片和文案自动生成视频：

当然，其实是一套很简单的模板，但也说明会放视频广告（或许你大概能猜到这是什么意思——有没有流水声）

7） 观众信号

受众信号是我们用来告诉最大化广告系统哪些人最有可能转化的信息。受众信号可以包括网站上的用户交互数据（再营销和客户匹配列表）或自定义细分（自定义受众）。广告使用这些信号来寻找具有相似或更强意图的用户，以推动搜索、展示、视频等方面的转化。

8) 选择附加信息

9）最终预览可以毫无问题地打开

注：听说效果最大的战役会比其他所有的战役优先级更高，也就是说会抢音量。试的时候注意比例

如果您要尝试 Max 广告系列谷歌优化，则不应停止运行其他现有广告系列

使用核心广告系列运行 Max。比较最好的结果，还要注意是否会抢到其他广告的量，甚至会降低ROAS。

仅依靠 Max 可能会影响广告覆盖面和帐户效果。当你看到结果是积极的，慢慢地继续前进并关闭其他广告。

谷歌性能最大化广告的优点和缺点

最近测试Max，效果大致如下：

效果暂时还可以

如上所述，Max 广告系列的最大优势是：

1、对机器智能学习的依赖程度更大

2、活动整合和简化

广告优化器会很快被替换吗？

广告也是系统自动运行的，只要上传素材，好像什么操作都可以启动……

不过在讨论这个问题之前，先说一下4大缺点（希望谷歌老爸不要介意，顶多以后发工商业推文会更便宜）。

事实上，缺点几乎可以在广告系列设置栏中体现出来：

1）搜索关键词无法控制

您还可以在创建过程中看到没有手动输入关键字。

广告将使用哪些关键字？这实际上意味着Max集成了DSA动态搜索广告谷歌优化，系统会抓取网站页面的内容，根据页面关键词匹配最相关的用户搜索词。

设置这种方式确实很容易，但我们如何才能确保将预算花在具有最高转化价值的用户身上呢？而且里面没有搜索词的报告~~

2) 展示广告的位置无法控制

OK，PMax集成了展示广告，很方便，但是我们的广告在哪些网站上展示呢？

对于一般的展示广告，我们可以在 where ads 的类别中看到广告展示在哪里。如果网站内容不合适，我们仍然可以排除。

3）购物广告产品数据不全面

想想我们做跨境电商，购物广告可以说是最重要的直接转化，但是在效果最大化的广告中，我们看不到产品的具体转化数据

就像在屏幕截图中一样，转换数据只是 All Conv。- 所有转化，即附加组件、购买和购买的转化次数都计入其中。

那么，当我们要排除一些转化不好或者成本特别高的产品时，就没有准确的判断依据了。

4）无法控制营销漏斗的表现

营销漏斗大家都很熟悉，谷歌不同的广告形式对不同的漏斗层级有不同的效果。有关详细信息，请参阅：

（截图来自谷歌官方分享的文档，能否公开分享未知，如有不妥请及时联系小弟删除。）

比如现在我的账号和网站稳定了，需要更新。这个时候需要增加产品和品牌的曝光，但是在PMax活动中，我没办法控制广告或者视频广告的展示。展示次数百分比。

流量的去向以及我如何在某个广告系列中或多或少地进行投资似乎现在都无法控制。

谷歌广告优化器的开发

现在，终于要回答一个大问题了：广告最大化会“终结”优化师的职业生涯吗？

看吧，虽然它的缺点挺明显的，但是好像优化器也不是完全可以干预的~老板可能会认为优化器没啥用吧~

的确，随着AI的发展越来越快，尤其是当像谷歌这样的垄断企业能够积累足够多的数据来支持机器学习的时候，广告投手能做的真的越来越少了，虽然机器有时会跑崩，但总体来说确实可以通过背后的海量数据定位各类用户。和智能购物广告一样，跑起来确实有点香。

但这也可能是一个机会，是优化人员跳出框框思考的机会。

正如谷歌朋友所说，最大化广告的效果，可以节省大家的时间，可以花在运营等运营上。

就是这样。

最大效果最大化广告实际上反映了数字营销的一个趋势：

使用自动化将投标管理等任务委托给机器学习，从而为更高层次的创意和战略目标释放人力。

过去，优化人员需要花费大量时间做各种研究，盯着各种数据，但 ROAS 仍然不理想，可能会导致各种失眠。

当然，这是非常称职的，但广告账户上的数据可能并不是真正决定整个网站盈利能力的决定因素。

看看有多少优化器会考虑这些问题：

可能有一些优化者只是盯着广告账号没有考虑，或者没有时间考虑以上问题。我们不只是通过交通。

以及自动化的广告和营销功能，我们是否可以腾出头来专注于其他事情，让网站有更好、更长远的发展？

嗯，既危险又有机。

最后，我不知道这种广告形式的发展会如何。

不过，当全智能、自动化的广告还没有完全成熟，大部分老板应该期待看到广告费用明明白白花掉的时候，我还是相信谷歌广告优化器还是可以玩上一阵子的。

和平出来

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